2024-10-17 21:18 中川科技
加大调整力度，加快产业结构升级。工业结构调整是企业转型升级的重要内容。首先，要发展和培育一批基础产业和新兴产业。坚持做大做强五大主导产业，大力发展装备制造业，加快发展高新技术产业，积极探索总部经济、楼宇经济、虚拟经济等新模式。 其次是改造提升一批传统优势产业；最后是扶持壮大一批骨干企业。 企业转型升级慢主要是技术人员，先进技术储备不足。企业转型升级需要技术上有一次大的突破。如果在转型升级前，将需要的技术、人员准备充足，企业在转型升级过程可用的优势资源充足，可供企业选择的空间大，企业转型升级就快，反之，企业转型升级就会慢。 关于钢铁企业转型升级对联的内容是这样的: 上联:锐意改革解放思想振兴钢铁谋发展 下联:提升理念转型升级精益求精谱新篇。 横批:锐意进取 产业升级的痛点和机会并存，使得我们必须要以“用户思维”来思考和构建企业未来的核心能力，通过“去链结网”整合上下游产业链，并运用“大数据”手段打通节点，真正实现产业协同和效率提升，从而推动产业转型升级。
产业转型升级的机遇与痛点
产业互联网时代三个关键词：第一个是消费升级；第二个是互联网来袭；第三个是马太效应。产业互联网时代，互联网在重构，行业发展将迭代，龙头型大企业会逐渐凸显，而其他的小而美的企业将依附于这些大企业增长。
在互联网马太效应的影响下，未来行业发展将呈现出三个方面的特点及发展机会：
一、 并购整合产业互联网
“资本+互联网”的产业升级将打造出一个个产业互联网的共享平台，而这些共享平台也将促进产业的并购整合。
二、深度工业化和技术驱动
我们认为，原来的人工管理现在可能会向工业化、流程化发展转型。通过信息技术、大数据等的加码，可以实现技术化驱动，从而提升企业信息化水平，降低产业成本。
三、 基于产业大数据的金融创新
未来，基于互联网共享平台的产业大数据，企业能创新实现优化改造，构建起完善的“产业金融”支撑体系，以解决企业发展过程中的账期太长、融资贵难等问题，强化资本助力，加速推动产业发展进程。
从当前的产业互联网发展趋势来看，当前企业转型升级普遍存在三大痛点：
一、 发展模式升级的迫切需求
在原有的传统商业模式中，企业如何打破路径依赖，找准新的发展模式，是企业转型升级过程中比较常见且又至关重要的问题？我们知道，传统企业的商业模式一般是把产品生产好后推入市场，在市场供不应求的情况下，这会是比较好的发展模式。但当前，在产业互联网时代，市场已经从卖方转为买方，很多企业都已开始回归用户思维，并以“以用户为中心”进行发展模式转型升级。
二、 信息系统升级的迫切需求
在信息化时代，技术是行业的基础，在相关数据信息的有效支撑下，企业对信息系统的升级能有效促进平台、市场、运营等的优化，从而打造出以信息技术为支撑的“精准化企业”。
三、 大数据战略升级的迫切需求
在产业互联网时代背景下，未来的企业可能大都需要数据驱动，通过大数据战略升级打破企业数据孤岛，引领行业数据协同，实现成本效率优化。
未来企业新阶段及核心能力
随着时代的变迁，商业发展呈现出了以下三个阶段的特点及变化：
第一阶段以“产品”为主
这一阶段的市场属于卖方市场，由企业生产出商品进行销售，呈现出“供不应求”的发展特点。
第二阶段以“产品服务”为主
在共享经济时代，市场逐渐走向整合。以自行车制造业为例，通过整合，自行车制造业的商品可以不再售卖，转而升级为一种整合共享模式——共享单车。此时，企业由推出商品转型为推出服务，市场进入买方市场。这一阶段主要是围绕产品做场景服务，提高产品的美誉度及用户的回购率。
第三阶段以“解决方案”的提供为主
消费升级，市场以用户为核心，注重用户体验。企业从提供单一的服务向提供整体化解决方案发展。如企业管家未来可能会成为企业客户最喜欢的企业，因为通过企业管家的一站式解决方案，能个性化满足企业客户的各式需求，进而降低企业成本，提升整体效率。
按照这一逻辑，企业转型后应该是什么样的呢？我认为，未来企业应该具有4大核心能力：
一、 用户力
原来以产品为导向的传统企业一般都是做一锤子买卖。但现在的企业要学会经营用户，与用户协同创新，以用户思维为导向，进行产品和服务的优化升级，挖掘用户的终身价值。
二、 数据力
企业通过建立数据库，进行相关大数据分析，驱动创新体系，找准用户和市场，有的放矢地进行生产和经营，帮助公司决策，提升整体效率。
三、 创客力
在互联网时代，未来的企业不是越做越大，而是越做越小。这些小而优的企业以创客化模式发展，在创新力量的驱动下，勇于探索，敢于创新，能以较小的力量获得较大的市场。
四、 共享力
在传统企业转型过程中，企业内部共享平台和行业共享平台将成为标配，对平台架构、数据分析、互联网技术、供应链等的共享将有助于打通产业链上下游，促进资源整合和企业互利共赢，实现价值最大化。
“S2b”对“去链结网”落地实践
京东刘强东有一个著名的理论——“十节甘蔗”，他把制造业和零售业这些关键的点都画在一个甘蔗上面，一共有10个节点，京东做了价值较大的5个。所以京东非常有钱，因为做的节点多。
但是，对于创客团队来讲，他们需要在各自的节点上发力，通过转型升级，把每一节打通，整合产业链，推动产业实现网状化发展和“去链结网”的转型升级，那么，这一甘蔗就能越做越大，从而推动整个产业生态圈的发展壮大。
互联网时代，早期出现了一个词Web，这个Web就是指“网”。在这个“网”中，任何一个交点都具有N个通往其他点的路径，选择多样并且不会像链一样因为某个节点的问题便影响整个链条的运行。因此，产业互联网时代，我们的企业要主动转型升级，通过“去链结网”的发展模式转变，重构行业的共享化平台，形成协同、集约的网状式发展。
我们应该怎样去实现“去链结网”？
最近阿里巴巴学术委员会主席、湖畔大学教务长曾鸣提出了“S2b”概念。他指出未来五年最有可能领先的商业模式是“S2b”。“S2b”可以看做是对“去链结网”概念的落地实践。通过众多以“S2b”为模式的市场实践分析，我认为企业在进行“去链结网”的转型升级过程中要重点发展以下三个方面：
一、全渠道
以传统企业的发展模式去做全渠道会很难，因为其发展模式就是单一的链状。但在互联网时代，依靠共享平台的先天优势和技术支撑，我们能打通实体、电子、移动等各端口，形成既包括纵向的辐射通路，也包括链接多个层面的环状路径的网络，从而建构起全渠道产业。
二、用户价值挖掘
“以用户为中心”挖掘价值，就是要把用户沉淀下来，通过企业转型实现商业模式转变，并围绕用户做分群、营销，进而提供一站式的解决方案，挖掘出用户的终身价值。
三、 产业金融
在一个行业里面，如果我们把供应链打通了，且有产业金融的系统化支撑，那企业便能建构产业金融的风控模型，并且能解决账期、融资等问题，在资本的助力下推动产业发展升级。
作者：李大学
来源：磁云科技
化工企业污染大，国家环保要求严的情况下，只有转型升级高质量发展，绿色发展。或另谋出路。 存量工业企业转型升级的第一步是想尽办法去库存，盘活资产，增加现金流，第二步是引进先进的设备和技术，促使产业升级换代，增加工作效率，降低成本。 大力实施创新驱动发展战略,推动国有企业转型升级,发挥国有企业在实施创新驱动发展战略中的骨干和表率作用,强化企业在技术创新中的主体地位，加大科研人才和高技能人才培养力度。 2)在金融、电力、交通、资源开发、公共事业等领域，加快向非国有资本推出符合产业导向、有利于转型升级的项目等 1.提升企业的战略管理能力 转型的方向是首先要确定的问题，是大而全还是小而精，是专项科技产品还是产业上下延伸的链条。 2.升级企业创新性思维 它能促进企业各级员工积极转变思维方式，这是企业成功转型的标志之一。制约和阻碍公司转型的内部障碍主要是思维方式和观念。 3.升级企业的业务和产品 企业需要从依赖市场的直接需求转变为积极引导市场需求，坚持为客户创造价值的理念来生产产品。 4.升级企业的组织模式和流程 扁平化组织可以有效地使组织的各个层次从项目的各个方面接触到客户需求分析部分，关键是扁平化组织能够使更多的生产单位自觉地开展价值创造活动。 5.升级企业客户的体验 从产品经济到体验经济，每个阶段都有不同的特点和不同的顾客需求，不同的生产行为和不同的消费行为。 6.升级企业的技术能力 了解新技术趋势，投入资源控制新技术，是企业转型的重要环节。掌握技术能力要求企业鼓励员工以更加开放的管理方式创新，积极探索和掌握新技术，并探索其在项目中的应用。 企业转型，员工就要去适应这个转型的过程和新的工作内容。如果做不到，那么就只能等着被淘汰。 可以参考 江南布衣的例子 大家好！ 今天要介绍的是江南布衣新推出的一个订阅搭配服务 “不止盒子”。 作为国内第一个提供订阅盒子的服装品牌，不止盒子有什么好玩的地方，又会面临哪些挑战？ 使用方法 不止盒子是一款小程序，从JNBY的公众号进去就找到了 。 点击订阅，需要先交199元的年费（也可以用3888积分兑换）。 之后，会分配给你一个搭配师，你要填写问卷，再和搭配师聊天，说自己想要的风格。比如场合啊、品牌啊。搭配师会给你搭配大概8件衣服，这些衣服是江南布衣集团下所有品牌混搭。可以组合3－4个look。 这些look既有你已经习惯的风格，也有搭配师根据沟通，给你设计的突破自我风格的尝试。 之后一个盒子就寄到你家里了 ，说是盒子，其实是个黑袋子。寄之前你是不知道里面有什么的，所以收到后还是很惊喜的吧。里面每件衣服都有编号，会告诉你 哪件和哪件搭配，是什么风格。 之后呢，你就试、试、试，自拍、臭美、惊喜，剁手。或者觉得，哎呀，衣服不错，可我太胖了或者不够高，穿起来不好看呢！！ 算了，还是不要拉 哈，这时候，你就进小程序，把你要的留下来，付钱，不要的 连着盒子一起退回去，就可以了。 收和退货都是免邮的 一年199的费用，可以有6次这样的服务。也就是差不多30多块一次搭配服务吧，你觉得贵吗～ 不止盒子的价值——从购买到体验 流程就介绍完了 。我们看看这个服务的价值。 先说个细节，也是很打动我的地方。 不止盒子有个专门的公众号。在邀请大家使用盒子的时候，他们用的是 “进盒子“，而不是“来用吧”。 “进”，这个词用的很妙。本来盒子是小小的一个，人怎么能进去呢 ？ 进， 盒子的有限空间就变成了无限的体验想象。里面是另一番天地，你可以遇到不同风格的品牌，遇到一个陪你沟通聊天的搭配师，遇到不同风格的另一个你。 盒子只是载体，体验可以不断翻新。相比线上销售，目前的盒子，更象是一个提高顾客体验的项目 盒子服务目前没有大规模的拉新，主要服务老顾客。价值有3点 1 提高购买的效率。 如果是老客，本身对品牌和款式是认可的。但是逛街试穿毕竟要时间，搭配也要水平。所以用订阅的方式，相当于享受到一对一导购服务，而且是跨品牌混搭，大大节省挑衣服时间 2 情感的交流 经常去店的老顾客，和导购会有联系。现在，又多了一个搭配师。从沟通到后面收到盒子，都会露出搭配师的姓名。对顾客来说，不是和一个系统打交道，而是和一个具体的人探索自我风格的过程。就好像你和好朋友去一起买东西，只不过这个好朋友非常懂搭配。 我可以想象，即便衣服不合适，你也会和搭配师进一步沟通，透露很多信息。也会从搭配师那里偷偷师。这都是很让人满足的啊~ 3 锁定顾客的时间 顾客买衣服，品牌是被动的，只能等顾客想起来，主动光顾品牌。 所以我们可以用短信、各种广告，去主动触达顾客，吸引注意力。 一年6次订阅，对老顾客，是逛街以外，一个主动触达的机会，钱已经花了，顾客大概是乐于和搭配师沟通的。假定一次搭配服务前后累计消耗3个小时，那就相当于锁定了 一年18个小时的顾客时间。 看到这，你该说啦 ，你怎么老说好话啊，下面我们就说硬币的另一面。 如果我们把盒子只定义为vip服务，是一个成本部门，那尽可以在体验上下功夫。但如果，不止盒子要尽可能覆盖所有会员，拉新会员，甚至是盈利呢？ 不止盒子有以下成本 我推测一下，一次8件衣服，留下1-2件的可能性比较大。全不喜欢，或者全不要的是少数。 那么退货率就在75%。 这个比例如果是电商就很高了。 从搭配师的时间看，假设一次和会员沟通+找衣服的时间是3小时，全年18小时，那么199的年费，估计也不太能覆盖全职搭配师的工资。 至于信息系统，江南布衣已经有很好的基础，但还是要为盒子，为搭配师做一些单独的系统服务。 如果规模化，这些成本都要尽量降低。 所以如果这个服务覆盖到更多会员，或许有以下做法 在现在的模式上，不止盒子 还可以有一些延伸。 1 从现在的会员，延伸到会员的家庭。盒子里可以有亲子、有情侣。 2 从成熟的已经批量生产的服装，扩展到概念款，小规模测试 3 从服装搭配，扩展到生活方式，跨品牌的合作 以上我们就介绍了不止盒子的价值、挑战还有一些可能性，那我现在提个问题，其他服装品牌要不要做盒子？ 订阅会不会成为服装品牌新零售的一种标准配置呢 ？ 首先，做订阅盒子是需要一些硬条件的。一个是老客数量、一个是会员营销体系，还有就是库存物流管理系统。江南布衣这三方面都是有基础的。 根据公开资料，江南布衣有线下会员240万个，微信帐户数190万。微博粉丝80万，天猫店铺关注数230万。 活跃会员数29万；2017年购买总额超过人民币5000元的会员14万。 并且，集团在2015年开通了微信，建立了全渠道互动平台。统一销售新产品；商品和定价一样；会员计划都是同步的。 最有趣的是2014年推出的“内淘宝”，这是一个企业内部的库存共享及分配系统。为什么叫内淘宝？因为是仿照淘宝做的~ 里面包含了四个中心：认证中心、派单中心、结算中心和信用中心。 通过认证中心，可以确保经销商的销售资格。 通过派单中心，根据就近原则，通过其他渠道为客户发货。 通过结算中心，根据财务原则，可以为不同的门店结算、收款、付款，提供类似于支付宝的服务。 通过信用中心，可以评价各个门店的服务质量，当评论越差，信誉额度越低，该门店被派单发货的可能性就越小。 我想，正是有了内淘宝的基础，不止盒子跨品牌的调货，退货才能顺利进行。 我个人倒是觉得，如果品牌有这个实力，把订阅盒子作为一种小规模的体验和营销项目来操作，在此基础上产生更多的用户ugc内容，是很好玩的。至于规模化，那还是要好好测测成本啦 ~~ 最后，用《第四消费时代》里的一句话作为结尾： 你对订阅盒子有什么看法，欢迎在评论区留言吧 --END-- 参考 https://baijiahao.baidu.com/s?id=1611364662412387129&wfr=spider&for=pc https://baijiahao.baidu.com/s?id=1610225022461717257&wfr=spider&for=pc http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2018/397413.shtml http://www.sohu.com/a/198759882_747429 http://www.linkshop.com.cn/web/archives/2016/353341.shtml -时尚商业共读，读书&合作资源社群招募！！只为热爱时尚的你-- 专为时尚从业和爱好者，设立的读书与资源互助社群。 分享内容： 1 每月精读：精选一本时尚／营销的大部头书，拆分主要知识点，群主每周带领大家一起读。 2自由分享：时尚历史、零售、品牌营销、网店运营、创业相关的书单、书评、网站、软件。如果群友是自媒体人，可以分享自己原创的文章。 3 活动招募：招聘、求职、招商、借衣展览活动 --入群方法-- 入群需审核，请加微信yuanyuan781606 ，暗号时尚共读，通过后请主动介绍职业背景和入群希望学习啥一、企业转型升级根本手段吗？
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十、新零售下服装企业该如何转型突破？
从have时代-be时代，消费者并不知道自己想变成什么样子，而是希望通过自己找的的东西来发现自我。而零售业必须应对顾客需求的动摇和彷徨——第四消费时代
不止盒子：主打定制化、有新鲜感和想象力的推荐服务。通过搭配师的专业经验和数字化运营，重建人和服装之间的关系。
下面说下盒子的价值和挑战
对顾客的价值
不止盒子的挑战-从单个体验到规模化购买
不止盒子的想象空间-还可以有什么
从have时代-be时代，消费者并不知道自己想变成什么样子，而是希望通过自己找的的东西来发现自我。而零售业必须应对顾客需求的动摇和彷徨。
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