2024-10-03 10:15 中川科技
一、活动目的 “书是人类提高的阶梯”，推荐好书，让同学们的心灵视野得到熏陶；电是通向外部世界的一个很好途径，推荐好电影，回到古代，剖析当下，畅想未来。大家一齐分享内心最真切的感受，表达最真实得想法。 二、活动对象 文学院对外汉语班全体同学 三、活动资料 （一）推荐 1．推荐自我阅读或是别人介绍的好书， 附上自我的读后感或推荐理由，资料简介。 2．推荐自我看过的或是有资料介绍自我明白的好电影，有教育意义或是让你内心感触很大的好电影，并附上推荐理由及资料简介。 （二）分享 1．交流：在看完一本书或是一部电影后，同学们能够根据自我的不一样理解写呢新感受、心得体会，也能够是对这部作品的评价，并互相交流分享，以获得更深的领 悟。 2．朗读：在看书和欣赏电影之余，能够组织同学一齐朗读作品或电影里的经典句子，提高语言表达、欣赏及思本事。 3．表演：选取适合表演的文本或电影片段，组织一齐演出，充分发挥同学们的表演才能。活动能够以比赛的形式进行，以便调动积极性。 四、活动要求 有益的活动能够丰富我们的课余生活，调节我们紧张的．头脑，同时也能够让我们在欣赏文字的同时也欣赏自我和别人的内心语言，在观看电影的同时也让自我学到经典对白或是说话技巧，等等。在此，期望同学们积极参加，踊跃参与班级活动，提高自我，借鉴他人，也促进交流。 1、高中低档价位的水都备好，前期先将量做起来积累客户。 2、可以策划买水赠机、或者水机混卖的活动。 3、面对家庭客户，可以适当开放借桶服务。 4、面对单位客户，可以造当开放借饮水机的服务。 5、多卖水票，量多价低，将服务线拉长。 桶装水价格策略： 1、先做市场调研，再确定桶装水价格。 在保证成本价的基础上获得一定的利润才是有效的经营策略。一定不能不通过市场调研就盲目定价，只有做到对市场的形式了如指掌，才不至于出现定价过高滞销或者定价过低亏损的现象。 2、根据附近的竞争对手的桶装水价格情况来给桶装水定价。 只有把竞争看做是一种历练才能在行业对决中立于不败之地，知己知彼百战不殆。 3、新开张的水站的桶装水可以给顾客优惠价格。 对于新开张的水站，在桶装水的定价上一定要采取薄利多销的销售模式，给顾客最优惠的价格，来吸引更多的顾客纷纷购买。从而扩大客户源，增加了桶装水的销量。 4、桶装水通过不同的客户群体来定价。 水站可以根据是公司购买还是散客户购买桶装水，来确定桶装水的价格。公司一般用水量比较大，可以给予一定的优惠，散客购买量少，可以价格稍微高一点。 5、对于经常购买桶装水的老客户要给予优惠的价格。 老客户是水站持续稳定发展的基石，所以，留住老客户是细水长流的销售手段。给老客户相应的实惠的同时，会赢得老客户的好口碑，口碑效应不可小觑，它为行业发展提供了有利的条件。 6、对于介绍新客户来购买桶装水的顾客要给予优惠的价格。 这样就自然而然形成了一种促进销售的模式，从而也在不知不觉中提高了顾客的购买积极性，也同时提高了桶装水的销售量。 是一种全面优化零售行业经营管理的智能系统。该系统基于云计算、大数据和人工智能等先进技术，目的在于为零售企业提供更高效、更智能化和更个性化的服务。 该系统特点如下： 1.智能化监控：系统通过实时监控、分析和反馈，帮助零售企业深入了解店铺运营状况，以及顾客购买行为，从而更好地优化企业管理模式和服务产业。 2.数据分析：系统通过采集和分析大量数据，让企业了解最近的销售趋势，以及深度挖掘用户需求的变化，以助于企业及时制定营销与销售策略。 智能支付：该系统采用多种支付智能化模式，如支付宝、微信支付、刷卡等，以增加消费者支付便捷性和安全性。 智能营销：根据用户历史消费记录，该系统能够制定用户体验评估、优化企业服务方案，增加用户体验和促进产品销售。 总之，苏州智慧场景新零售系统解决方案涵盖零售企业经营管理的各个方面，确保零售业者能够在智慧化领域胜出，并获得可持续的市场竞争优势。 以下是我的回答，扬州智慧场景新零售货柜解决方案一、背景与目标随着消费模式的快速变化和数字化进程的推进，新零售逐渐成为零售行业的重要发展方向。扬州作为一个历史文化名城，拥有丰富的旅游资源和消费者群体，对新零售货柜的需求日益增长。本解决方案旨在为扬州提供一套智慧场景新零售货柜方案，以满足消费者便捷购物、体验式消费的需求，提升城市形象和商业活力。二、解决方案内容智能识别技术：采用图像识别和RFID技术，实现商品的快速识别和自动结算。消费者只需将商品放在智能感应区，系统即可自动识别商品并计算价格。数据分析与个性化推荐：通过收集消费者购物数据，分析消费习惯和喜好，为消费者提供个性化商品推荐服务。同时，为商家提供数据支持，指导商品陈列和库存管理。智能营销与互动体验：利用多媒体展示技术，为消费者提供丰富的商品信息和互动体验。通过虚拟现实、增强现实等技术，让消费者在购物过程中获得沉浸式体验。智能供应链管理：整合供应商资源，实现智能补货和库存管理。通过实时监测库存情况，自动触发补货订单，确保货架商品充足且无缺货现象。支付与会员系统：支持多种支付方式，包括支付宝、微信支付等。同时，建立会员体系，为会员提供积分兑换、优惠券等福利，增加用户粘性。三、实施步骤需求调研：深入了解扬州当地市场需求和消费者习惯，为方案制定提供依据。技术选型与研发：根据需求调研结果，选择合适的技术方案和设备，进行定制化研发。试点推广：在扬州选取具有代表性的区域进行试点，根据试点效果进行调整和完善。全面推广：在试点成功的基础上，逐步将智慧场景新零售货柜推广至扬州全域。运营维护：建立完善的运营维护体系，确保货柜设备的正常运行和持续优化。四、预期效果提高购物便捷性：消费者可以随时随地购买商品，智能识别和自动结算大大提高了购物效率。提升用户体验：丰富的互动体验和个性化推荐服务能够吸引更多用户使用智慧场景新零售货柜，增加用户粘性。促进商家销售增长：通过数据分析与个性化推荐、智能营销等手段，提高商品销量和用户满意度。提升城市形象：智慧场景新零售货柜作为城市的新名片，能够展现扬州的现代化形象和商业活力。优化供应链管理：智能补货和库存管理能够降低库存成本和缺货率，提高运营效率。 服务方案是一种基于大数据、云计算、物联网、人工智能等先进技术的电力服务模式。它通过收集、分析和管理电力系统的各种数据，实现电力设备的智能监控、故障预警、优化调度等功能，提高电力系统的运行效率和服务质量。 具体来说，这种方案可能包括以下几个方面： 1. 数据采集：通过各种传感器和设备，实时收集电力系统的各种运行数据，如电压、电流、功率、温度等。 2. 数据分析：利用大数据和人工智能技术，对收集到的数据进行深度分析，发现电力系统的运行规律和潜在问题。 3. 智能监控：根据数据分析的结果，实现电力设备的智能监控，及时发现和处理各种故障和异常情况。 4. 优化调度：通过优化算法，实现电力系统的优化调度，提高电力资源的利用效率。 5. 客户服务：通过移动互联网和物联网技术，提供各种便捷的客户服务，如在线缴费、用电查询、故障报修等。 6. 能源管理：通过对电力消费数据的分析和预测，帮助企业和个人实现能源的节约和管理。 这种方案不仅可以提高电力系统的运行效率和服务质量，还可以为电力公司带来新的商业模式和服务机会。 合同上要写清楚详细的服务方案，这个方案就是对客户服务的承诺细则。如同客户买了汽车保险一样，保险公司有服务承诺的条款。 今年的慈溪年会将以“多彩慈溪，共享美好时光”为主题，旨在展现慈溪地域多元的文化特色，让员工们共同感受美好并欢聚一堂。 活动将于2023年5月在慈溪国际会议中心举行，届时将有各种精彩的文艺表演、互动游戏和丰富的美食等待大家。 为了增加活动的趣味性和参与度，我们特别设置了“多彩慈溪”文化主题摄影比赛和“发现慈溪之美”微视频创作比赛。此外，还将邀请慈溪本地知名音乐人进行现场演出，并准备了丰富多彩的文化体验活动。 通过此次年会活动，希望增进员工之间的情感交流和团队凝聚力，同时展现慈溪企业文化和地域特色，营造积极向上的工作氛围。 慈溪年会活动精心策划，注重细节和互动体验，将为员工带来一次充满欢乐和意义的集体体验。让我们一起期待这次年会，共同度过难忘的美好时光。 感谢您的阅读，希望本篇文章对您的活动策划工作或者对慈溪年会的参与有所帮助。 在竞争激烈的零售市场中，吸引顾客并促成销售是每个零售商的首要任务。为了取得成功，零售商需要制定一套有效的营销活动策划方案。本文将介绍一些关键的策划步骤和注意事项，帮助零售商实施成功的营销活动。 在开始策划任何营销活动之前，首先需要明确活动的目标。这有助于指导你的策划工作，并确保你的活动与你的业务目标相一致。 设定明确的目标非常重要。是想要增加销售额？还是提高品牌知名度？或者是引入新的顾客群体？确保你的目标具体、可衡量并与你的业务需求相符。 在进行任何营销活动之前，了解你的目标客户是至关重要的。通过客户调研，你可以了解客户的需求、喜好和购买行为，从而更好地满足他们的需求。 通过分析你的现有顾客数据库和进行市场调查，你可以获取重要的信息，例如他们的年龄、性别、居住地和购买偏好。这些信息将有助于你制定针对特定客户群体的营销活动。 根据你的目标客户和营销目标，选择适当的营销方式非常重要。无论是线上还是线下，选择合适的渠道和工具来传达你的消息。 例如，如果你的目标客户主要是年轻人群，那么在社交媒体上开展活动可能是一个不错的选择。如果你的目标是提高品牌知名度，可以考虑在电视或广播媒体上投放广告。 一旦你确定了营销方式，就需要制定具体的活动计划。这包括确定活动的时间、地点、内容和预算。 确保你的活动计划符合你的目标和预算。考虑活动的规模和范围，以及需要的人力和物力资源。同时，制定一个详细的时间表，并确保所有参与方都清楚活动的安排。 在营销活动中使用吸引人的推广资料可以有效地吸引顾客的注意力。这些推广资料可以包括海报、传单、小礼物等。 确保你的推广资料与你的品牌形象一致，并能够清晰地传达你的营销信息。使用吸引人的设计和图片，让顾客愿意停下来了解你的产品或服务。 在你的营销活动开始之前，确保你的团队充分准备好并对活动流程进行了充分的培训。确保活动的顺利运行，并监控活动的进展。 在活动结束后，跟踪结果并进行评估。分析活动的效果和回报，并根据结果调整你的营销策略。 成功的营销活动不仅能够促成销售，还能够帮助你建立良好的客户关系。维护客户关系对于长期的业务成功非常重要。 通过保持与顾客的沟通并提供良好的客户服务，你可以建立忠诚的顾客群体。通过定期发送电子邮件、提供专属优惠和关注顾客反馈，与顾客保持互动。 零售营销活动是吸引顾客并促进销售的关键。通过设定明确的目标，了解目标顾客，选择适当的营销方式，制定具体的活动计划，设计吸引人的推广资料，运行活动并维护客户关系，你可以成功地实施营销活动。 不断改进和调整你的策略是至关重要的。通过跟踪结果并评估活动的效果，你可以进一步提升你的营销能力。 希望本文提供的零售营销活动策划方案对你有所帮助。通过精心策划和执行，你可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，并取得可观的业绩。 电子商务行业在中国市场的持续发展引发了对于仓储服务方案的需求增长。随着市场竞争的加剧以及物流速度的要求日益提高，慈溪地区的电商企业开始寻找合适的仓储解决方案，以提高效率和降低成本。 慈溪作为一个发展迅速的城市，拥有不少电商企业。这些企业面临着日益增长的订单量、快速变化的市场需求以及物流环境复杂的挑战。因此，寻找一家专业的电商仓储服务提供商至关重要。 慈溪电商仓储服务方案的价钱是企业关注的重要因素之一。价格的合理性直接影响到企业的运营成本和竞争力。因此，在选择仓储服务提供商时，不仅需要考虑价格因素，还要综合考虑服务质量、物流效率、仓储容量等多方面因素。 慈溪电商仓储服务方案价钱受多种因素影响，主要包括： 在选择慈溪电商仓储服务方案时，企业需要综合考虑上述因素，根据自身的需求和情况做出合理的选择。以下是一些建议： 随着电子商务行业的持续发展，慈溪地区的电商企业对仓储服务方案的需求将持续增长。未来，随着技术的发展和市场需求的变化，仓储服务方案的价格可能会有所波动，同时服务质量和效率也会得到进一步提升。 因此，作为慈溪地区的电商企业，选择一家适合的仓储服务提供商，不仅要考虑价格因素，还要注重服务质量和长期合作的可能性，以实现更好的运营效果和竞争优势。 时尚企业一直是新零售数字化的先锋，随着数字化触点不断涌现，品牌与消费者的关系变得更加直接和紧密，在这样的背景趋势下，高端女装一直走在新零售浪潮的最前沿，坚持通过产品品质升级、品牌服务提升来满足消费者日益增长的个性化需求； 另一方面，经历了三年疫情带来的消费心理转变，导致线下门店客流下降，公域成本居高不下，也使得许多高端品牌不仅仅追求业绩增长、更加重视存量时代下的利润健康。 7 月 19 日，朗姿新零售负责人张建军来到实干家云分享的直播间，与有赞新零售高级运营专家傅雪娇对谈了朗姿的新零售实践，本文将带大家回顾，在三年的新零售之旅中，朗姿导购团队在新零售模式中所发生的变化。 高端女装导购，个性化服务强化情感连接 高端女装通常拥有自己一批很忠诚的顾客，品牌导购通过经常和顾客进行一对一沟通，提供贴心的服务，比如定期向顾客传递新款信息，生日送祝福等，而这些老顾客的消费力一般都非常有实力。 分析高端女装客户的消费行为特点：注重个人风格塑造、强购买力、有明确场景化需求，高端女装的顾客一般更习惯于到店试穿并享受导购的服务与陪伴。 据张建军分享，朗姿的客单价在 3000～3500 元，而导购团队则超过 700 人。对于高客单女装而言，获客成本比较高，一个优质客户产生消费后，能再次和多次产生复购、成为品牌的忠实客户、有更长久的消费生命周期很重要。 朗姿旗下所有品牌策略和门店体系，都以服务为出发点：通过导购跟用户深度沟通，会好于只用数字化营销工具，能更有情感地跟顾客连接。不少顾客跟随朗姿有 20 年的、15 年左右的、10 年左右的，基本上都由比较成熟的导购来去服务，许多朗姿导购和顾客相处成为朋友，顾客过生日也有导购自发赠送互动小礼物；疫情期间顾客买不到菜、或者取不了货，也是由本地化导购给顾客提供了响应支持。导购的个性化服务价值正在于此，在日积月累中，强化了情感连接与信任关系，这也是复购业绩的重要来源。 导购赋能之困：高流失、低人效、管理难 正因高客单的女装顾客比较看中服务和体验，数字化工具其实很难替代人与人的沟通，针对这类门店新零售的场景，总部格外重视对导购群体的赋能，持续促进客流与业绩增长。 在新零售项目探索早期，朗姿将项目放在市场部来孵化，日常的运营和营销由市场部主导，一方面有预算做公域流量导流，新零售项目也能够快速和 CRM 部门、活动部门就会员拉新等指标达成一致，快速下发给所有的导购，活动效果也可以被快速追踪。但这样的组织定位，也难免遇到业务指标分散的弊端，特别是与线下经营场景并没有真正深入融合，在线下门店新零售项目容易不受重视。 总结这一阶段，张建军面对的困难非常有代表性，也与有赞新零售观察到的不少新零售操盘手的体感相通，想做好导购赋能与过程管理有以下典型的挑战点： 这些困难带来导购团队销售收入两级分化，也催化了导购团队的不稳定性，有规模化线下实体门店的商家都会产生同感。高销导购在品牌服务的时间长、有大量客户资源积累，每个月收入都有保障；而新人导购在服务顾客时既不了解客户的信息、手头也没有太多客户资源，几天开不了一单，客户资源又难于沉淀，也会加速导购人员离职。 为了破解导购赋能之困，朗姿在三年的新零售摸索与实践中，总结出一套从组织赋能、工具赋能、素材赋能、渠道赋能四个方面来破局的经验，很值得时尚同行参考。 四个维度赋能导购，让导购想做且会做 先看组织赋能方面，新零售团队在 2022 年被独立拆分出来、整合了商城运营、会员运营、视频号/抖音运营、运营支持等多场景职能，升级为一把手工程，便于强化跨部门协同。随着渠道和业务场景的增多，新零售项目从 1 个人到十几个人，每个渠道有独立完整的运营团队，有单独的预算支持，独立考核。 同时，新零售部门围绕导购的工作场景建设私域运营策略，在导购业绩增长公式的每一个关键指标，都持续探索数字化能力的运用、强化多个业务场景下的转化效率。 如今朗姿新零售业务采用了双前台私域模式：在线上有企业微信、社群、有赞小程序商城、视频号来让顾客去体验产品、体验品牌的风格，同时导购可以利用商城+O2O 的能力，执行所有的营销任务、查看营销收益，及时在微信生态里快速收到反馈效果。 让导购随时掌握客户购买意向，提高推荐购买成功率 从导购所能感知的场景，最直接的变化源于工具赋能方面，既然导购新人的困难在于客户信息摸不准、客户资源不充裕，新零售部门就通过工具赋能来突破这一瓶颈，让导购想做且会做。 过去的烦恼：导购不知道把产品卖给谁，不知道怎么卖；客户画像单一，备注标签信息太少，推荐命中率低…朗姿通过有赞新零售提供的工具，让导购不仅能看到客户信息、标签，对历史订单、会员等级、加购数据也一目了然。 当疫情逐渐改变顾客的消费心态、老客也不太愿意线下到店了，新零售也成为终端高销导购的急救包：利用有赞导购助手-销售线索能力，导购们能随时在手机上收到系统推送的高意向客户线索，通过系统算法自动判断客户购买意向，向老顾客精准推荐商品，带来高转化。 传统在门店，导购深度服务一个顾客需要 40 分钟，才会引导成交。通过数字化工具的运用，开始有高销导购体会真正的「睡后经济」，即顾客离店后、也因为对品牌的信任静默下单，而绑定过专属客户关系的导购此时当然能躺着赚钱。比如山东青岛某店今年接通新零售工具后，导购加完客户不久，顾客连续买了 10 件新品。这样的动态也不断给导购更多信心，敢于在线上给顾客推新品、而不仅仅推折扣品。 素材赋能方面，在有赞新零售的助力下，朗姿已经形成了成熟的体系：通过有赞导购工作台提供的多种素材能力，朗姿可以实现多渠道展示衣物实穿效果，提升单品快速动销和转化。据张建军的观察，业绩 top 10% 的高销导购，更加愿意发素材、通过内容种草持续激活顾客对品牌的了解、也更便于捕捉推荐转化的时机。 渠道赋能上，朗姿选择“一盘棋”策略、all in 腾讯生态，在视频号、小程序、公众号、微信社群全面布局，让门店和导购可以构建自己的私域，同时多个渠道联动提升运营效率，为货提效，为场赋能，激活私域价值最大化，挖掘用户价值增长的有效路径。 多渠道的引入，也让导购等业绩来源突破了门店货盘的局限，从只能卖门店有库存的货、变成维护好客户关系、通过线上分享活动素材（新品图片、直播预告等），售卖转化线上商品实现更多成交。在最近一次视频号单场新品直播，通过全国导购联动，实现了 8 万的场观、109 万成交额，新零售时代的导购已初显锋芒。 决胜终端，将导购对用户的渴望转变为业绩 朗姿内部有一句流传于门店体系的口号「决胜终端」，朗姿的门店管理也非常强调终端的狼性，持续激发导购对于用户的渴望度、在导购开单时营造成就感，并基于这种成就感给导购匹配相应的奖励和展示机制。这种线下沿用多年的激励方式，被运用到了线上来，用数字化展示工具来做呈现。 借助于有赞的方法与工具，新零售部门组织线上导购大赛为导购造氛围，点燃终端门店的狼烟，让导购摩拳擦掌、冲击更高目标；此外通过管理群内的晒单，刺激区域之间的竞争。各大区域的荣誉感很强，原本线下 PK，各区域可能需要隔一天才能看到销售数据，而现在则做到了分秒必争，通过每天实时看数据，当天开单就给予奖励。您会发现，不管在什么样的时代这种原始的方法还是最好用的。 随着行业飞速发展，导购的技能也随之迭代，不仅要对品牌的货盘熟悉，导购也更加深入钻研营销技能、在持续学习新工具、了解新渠道中刷新着成绩单。 有新零售操盘手面对终端的质疑，如何证明新零售业绩的合理性？有没有左手倒右手、仅仅将原本归属于线下门店的业绩搬到线上的口袋？对此张建军分享了两点朗姿的心得：1、所有线上商城售卖的产品都为正价品，折扣不得低于吊牌价的九折；2、所有给导购下的任务，都不会去碰线下活跃会员人群，而是针对沉睡人群的活动，做真实的增量。 比如，新零售部门也通过精准朋友圈广告投放，这里圈选的人群包就剔除了最近 60 天活跃的客户（有购买记录），帮助门店激活沉睡客户及带来新客。 如今的朗姿新零售进程还在进一步深化与复制的进程中，从自上而下的总部视角来看，看到的是在数据和信息的流转中不断改善对应的工作流程；而从自下而上店长/导购视角来看，总部赋能对门店的最大价值是提升到店客户数量。 结语 经过三年的努力，张建军与团队一起将新零售业绩从 500 万提升到 1.2 亿，今年更是实现了同比增长 16 倍的成果。这背后是一整套经营思维的转变，从渠道为王转变为“客户运营思维”，去探究消费生命价值周期，围绕门店和客户服务，以在店和离店的思维进行有效运营。一、智慧教育成果交流会策划方案？
二、桶装水新零售营销策划方案？
三、苏州智慧场景新零售系统解决方案？
四、扬州智慧场景新零售货柜解决方案？
五、智慧电力数字化综合服务方案？
六、请问服务策划合同里面需要显示详细的服务方案吗？
七、慈溪年会活动方案策划-多彩慈溪，共享美好时光
活动主题
活动地点和时间
活动流程
活动亮点
活动策划目标
总结
八、零售营销活动策划方案
零售营销活动策划方案
1. 目标设定
2. 客户调研
3. 选择适当的营销方式
4. 制定具体的活动计划
5. 设计吸引人的推广资料
6. 运行活动并跟踪结果
7. 维护客户关系
总结
九、慈溪电商仓储服务方案价钱
慈溪电商仓储服务
仓储服务方案价钱的影响因素
如何选择合适的慈溪电商仓储服务方案
慈溪电商仓储服务方案的未来发展
十、对于服装行业，有什么好的新零售智慧解决方案？