2024-06-21 22:27 admin
互联网运营是电商模式。
互联网运营相对来说比较广泛,电商运营包含在互联网运营的领域,但是两个完全不同的职业。电商运营和互联网运营在我看来本质上没有太大的区别,都是将流量带现的一种转变形式。运营手段实际上也都大同小异。比如我本人之前从来没有接触过淘宝、京东的运营,但是我之前对新美大的运营比较了解,同时之前入职的几家公司都有自己的平台,当跨入淘宝、京东的运营中就非常的得心应手。玩法都基本一样。
一、企业与消费者之间
(Business to Customer,即B2C)B2C就是企业通过网络销售产品或服务给个人消费者。企业厂商直接将产品或服务推上网络,并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购
二、企业与企业之间
(Business to Business,即B2B)B2B电子商务是指以企业为主体,在企业之间进行的电子商务活动。B2B电子商务是电子商务的主流,也是企业面临激烈的市场竞争、改善竞争条件、建立竞争优势的主要方法
三、消费者与消费者之间
(Consumer to Consumer ,即C2C)C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台,使卖方可以主动提供商品上网拍卖,而买方可以自行选择商品进行竞价
四、消费者与企业之间
(Consumer to Business,即C2B)通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格,或主动参与产品设计、生产和定价,产品、价格等彰显消费者的个性化需求,生产企业进行定制化生产。
五、线上与线下相结合
(Online to Offline,即O2O)把互联网与地面店完美对接,实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时,又可享受线下贴心的服务
六、供应方与采购方之间通过运营者达成产品或服务交易的
(Business Operator Business)核心目的是帮助那些有品牌意识的中小企业或者渠道商们能够有机会打造自己的品牌,实现自身的转型和升级
七、企业网购引入质量控制
交易双方网上先达成意向交易合同,签单后根据买方需要可引进入第三方(验货、验厂、设备调试)工程师进行商品品质检验及售后安装调试服务
八、工厂直接到消费者
F2C指的是Factory to customer,即从厂商到消费者的电子商务模式。有时写作F to C,但为了简便干脆用其谐音F2C(2即to)。
互联网商业模式:C2B
对传统工业时代的颠覆,设计真正的客户驱动的商业,企业可以用较低的成本建立起和客户的持续互动,并在此基础上,国通不断的运营来迭代优化对客户的服务。
S2b2c商业模式。
S2b:未来五年的阶段性创新模式,位于B2C和C2B之间。
S和B的关系是赋能的关系,让B发挥服务客户的能力,不同于加盟。
S2b2c是C2B模式的一个变形,因为整个服务是通过小b和c的紧密互动而驱动的,这个互动并不一定完全在网上完成,小b离开C的支持也无法独立完成对客户的服务。
本质上,S2b2c是传统供应链模式的升级。
S2b2c模式最大的创新,是S和小共同服务c。
S2b2c必须比“小b2c”更有效率,怎么实现,核心就是S对小b的赋能。
S2b赋能的五个方面
1、SaaS工具
2、资源集中采购
3、共同的品质保证
4、网络协同
5、数据智能
S2b2c商业模式如何落地执行
也就是如何实现落地,转化和裂变。看了前面的理论基础和逻辑,都不错,系统也搭建好了,但怎么落地,怎么操作,怎么实现转化和裂变呢?
从B端入手,利用互联网商业模式,分享模式,市场启动快,前期投入较小,可以快速引爆市场,形成现金流,但对技术、运营及团队要求高。
对企业来说,这其实就是一种战略选择,选择什么,根据实际情况来匹配。
互联网商业模式操作的“天龙八步”(简略版)
第1步:项目整体设定
第2步:共享或者分享模式
第3步:资源导入
第4步:行业背书
第5步:项目孵化
第6步:融资上市、资源匹配
第7步:风险规避
第8步:止盈止损
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1、第一种模式是最传统的卖货模式,可以包含传统的百货里的东西和按摩这类服务。这种模式在互联网上实现出来就是电商和O2O。
2、第二种模式也算卖“货”,但货有点特殊,卖的是数字产品的使用权。最初是Windows的License模式,到现在则体现为IaasS,PaaS,SassS的服务费。Windows,Oracle现在仍是License模式,但云服务已经过度到只收服务费了。
3、第三种则是搭平台进行分成模式。这在起点这样的网站上体现的比较明显,在那里作者与起点网分享付费订阅的收入。
4、第
成功的网站都有自己的经济模式,目前中国互联网的经济模式主要有:电子商务(阿里巴巴、淘宝、京东等),网络游戏(盛大、巨人等)、移动互联网(如3G门户网、UC浏览器)、品牌图形广告(新浪、搜狐等门户网)、搜索引擎(百度、谷歌等)、第三方网上支付(支付宝、财付通)、网络招聘(51job,南方人才网等)。
搜狐、网易等这些大型门户网站当初主要是走内容生产路线的,内容站的经典商业模式是品牌图片广告,譬如这些网站首页上挂一个品牌广告一个月,以上百万计。但是门户网站做大了,上市了,品牌图片广告空间有限,它要考虑如何保持持续的强劲的赢利能力。
所以纷纷会涉足其他经济模式,譬如网易早在做网游,而且现在网游还占它大部分的收入;网易推有道搜索引擎,就又开拓搜索引擎领地了。这就叫经济模式的多元化,也是为了规避风险。